By The Way
By The Way qualifie et intègre des solutions techniques liées aux infrastructures systèmes, réseau et sécurité de ses clients.
Votre mission :
Rattaché(e) au directeur commercial, en lien avec les autres commerciaux, consultants, les architectes et les clients, vous développez les ventes de ces solutions et services afin d’accompagner une liste de clients stratégiques dans leurs projets de mise en œuvre d’architectures basées sur les environnements de stockage et de virtualisation, Environnements Microsoft (AD, Exchange, Teams, O365, SQL), les solutions de mobilité (Wifi, MDM), la sécurité d’entreprise (Firewall, VPN, Sécurité Périmétrique, Analyse Comportementale…) ainsi que les outils d’administration et de supervision.
Vous mettez en place donc une véritable stratégie chez vos clients et prospects afin d’étendre les activités (Cross & Up sell). Votre rôle, au quotidien est :
- Gérer, fidéliser et développer votre portefeuille clients
- Identifier des interlocuteurs/décideurs nouveaux chez vos propres clients
- Qualifier les nouveaux besoins et construire des offres commerciales personnalisées
- Prospecter intelligemment des entreprises cibles (par réseau, recommandation, téléphone …)
- Argumenter des solutions complexes et les soutenir
- Travailler les schémas de développement en mode projets avec les consultants
- Négocier les contrats de prestations
- Suivre régulièrement les clients pour apporter les réponses adéquates
Vous êtes :
Diplômé (e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce, vous justifiez d’expériences commerciales réussies acquise au sein d’entreprises du monde des nouvelles technologies (ESN / SSII). Autonome, Dynamique et engagé (e), vous démontrez :
- Un sens naturel du commerce et du respect des objectifs
- Un sens prononcé de l’écoute
- Une bonne capacité d’analyse
- Une force de proposition et de conviction reconnue
- Un Intérêt et une sensibilité aux nouvelles technologies
Nous vous proposons :
D’intégrer une équipe constituée à taille humaine, d’un management bienveillant et de proximité et de réelles possibilités d’évolution au sein d’une entreprise solide et en pleine expansion.
- Une rémunération attractive selon profil composée d’un fixe et d’une partie variable liée à l’atteinte de vos objectifs.
- Épargne salariale
- Titre-restaurant
- Mutuelle d’entreprise
- Ordinateur Portable
- Véhicule de fonction
- Statut Cadre
- 35 heures sur 4 ou 5 jours
Le poste est basé en région Lilloise (59)
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
Nous entretenons des partenariats forts avec des constructeurs et éditeurs innovants et leaders sur le marché (Lenovo, Cisco, Meraki, ManageEngine, Stormshield, Fortinet, Vectra, Acronis, MobileIron, Kemp, Sentinel One, McAfee, Paessler, Veeam…).
Avant commercialisation, notre équipe teste les solutions afin de les certifier conformes et exploitables pour répondre aux besoins de nos clients.
Chez By The Way, nous sommes conscients que chaque infrastructure, chaque client est unique et que chaque problématique, chaque besoin est différent.
Nous privilégions l’analyse de besoin et l’analyse de solution plutôt que la vente de produits auprès de nos clients.
Nous vendons des usages, de la faisabilité et non des produits/services. Nous avons à cœur d’adapter nos conseils et notre expertise aux besoin de nos clients.
Candidature
Candidature By The Way